这一页把我们的测算方法公开。你能看懂、能挑战、能自己改参数重算——这样的数字才有意义。
NO SALES GUARANTEE
NO STRATEGIC FOG
WHAT WE DO COUNT
| 步骤 | 怎么算 | 数据从哪来 |
|---|---|---|
| ① 算清现状人力 | 这个环节每周花多少小时 × 参与人数 × 人力单价 | 跟岗实测 + 你提供的薪资数据 |
| ② 估可替代比例 | 这个环节里有多少是机械劳动、多少是判断 | 流程分析（判断部分不计算在内） |
| ③ 算投入 | 搭建费 + 维护费 + 内部配合的人力成本 | 我们的报价 + 你方投入的人力估算 |
| ④ 算回本周期 | 投入 ÷ 每月节省的人力成本 | 前三步的结果 |
对于数据不准的部分，我们会用区间而不是单点值，并且写明假设。
| 档位 | 假设 | 用途 |
|---|---|---|
| 保守档 | 可替代比例按最低估、使用率打折、资料整理比预期慢一倍 | 决策依据——如果这档回不了本，我们就说不做 |
| 基准档 | 按行业常规经验估算 | 参考，用于排优先级 |
| 乐观档 | 使用率理想、后续扩展顺利 | 了解上行空间，不作为决策依据 |
我们只用保守档做决策建议。乐观档只作参考，不能拿来论证这件事该做。
| 现状 | 2 名业务员，每人每周花 10 小时做报价准备，人力成本按 60 元/小时计 |
|---|---|
| 每月现状成本 | 2 人 × 10 小时/周 × 4.3 周 × 60 元 ≈ 5,160 元/月 |
| 可替代比例（保守） | 60%（出初稿部分；定价判断仍由人做） |
| 每月可节省 | 5,160 × 60% ≈ 3,096 元/月（另计：响应速度提升带来的机会价值，不计入） |
| 投入 | 搭建 + 首年维护 + 资料整理配合人力 |
| 回本周期 | 按实际报价计算，通常落在 3-8 个月区间 |
| 不算的部分 | 响应快带来的成交机会、新人上手加速、老师傅时间释放——这些真实但无法归因，不计入 ROI |
以上为示例，用于说明计算方法。实际数字以诊断结论为准。需要说明的是：如果节省金额小、投入大，我们会直接建议不做。
我们的假设都写在表里。你觉得哪里估得不对，自己改参数重算，结果以你的为准。
这句话可能让我们少一笔收入，但能让你少一笔亏损。这笔账我们算得清。
我们说的是“省了多少小时”，因为人能去干别的，不该被算成裁员。